Het gedachtengoed van WaardenManagement heeft inmiddels zijn toegevoegde waarde aangetoond in diverse mooie trajecten. Zowel trainers als bestaande klanten zijn enthousiast.

Maar hoe zit het met het krijgen van nieuwe klanten?

Als WM Partner ben je in de meeste gevallen vooral trainer en/of coach en zie je jezelf niet als echte verkoper. En klanten hebben er een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit.

Daarover gaat Opdrachtgever Gezocht, het vinden van nieuwe opdrachten zonder klassiek te verkopen. Nu in een speciaal programma voor WM Partners, door de auteur(s) van het gelijknamige boek.

In drie samenhangende onderdelen die ook los gevolgd kunnen worden:

• Introductieworkshop tijdens WM Partnerdag
• WM Opdrachtgever Gezocht - Aan tafel komen (1 dagdeel)
• WM Opdrachtgever Gezocht - Het koopgesprek (3 dagdelen + intervisie)

Lees hieronder meer details.

Introductie // Opdrachtgever Gezocht

Deze introductieworkshop vormt een onderdeel van de WM Partnerdag van 3 maart 2011 en wordt gegeven door Jan Willem van den Brink, auteur van het boek Opdrachtgever Gezocht, acquisitie als onderdeel van je werk.

Agenda:

• Welkom
• 3 obstakels bij het vinden van opdrachten (en wat eraan te doen)
• De snelste weg naar een opdracht
• LES (Leerpunten, Eye-openers en Stof tot nadenken)

Het is een leuke en leerzame introductieworkshop. En er is een optioneel vervolg voor diegene die meer willen. Er zijn twee vervolgmodules die wij samen met Dreamfactory organiseren, speciaal gericht op het vinden van opdrachtgevers.

Met de werkwijze en tips uit de introductieworkshop en de vervolgmodules vind je sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van je werk.

Deel 1 // WM Opdrachtgever Gezocht – Aan tafel komen

Hoe vind ik klanten? Hoe weet ik welke mensen interesse hebben in WM, en hoe kom ik bij ze aan tafel?

Om een opdracht bij een klant uit te voeren, is de meest basale eerste stap: een klant vinden. Maar hoe doe je dat? De meeste WM partners voelen zich geen verkopers. En koude acquisitie is al helemaal een slecht idee, daar zit niemand op te wachten. Maar wat dan wel?

Inhoudelijke professionals helpen om klanten te vinden, is de specialiteit van Dreamfactory. Jan Willem van den Brink en Maarten van Os schreven het boek Opdrachtgever Gezocht – acquisitie als onderdeel van je werk. Speciaal bedoeld voor trainers, begeleiders, architecten, interimmers, adviseurs en andere professionals, die goed zijn in hun vak, maar minder affiniteit hebben met het verwerven van opdrachten.

Speciaal voor WM heeft Dreamfactory een programma gemaakt dat WM Partners ondersteunt bij de vraag: Hoe kom je bij nieuwe klanten aan tafel?

In een inspirerend en vooral praktisch dagdeel gaan we aan de slag met:

• Inleiding (korte flashback van de introductieworkshop op de partnerdag)
  3 obstakels bij opdrachten vinden (en wat eraan te doen)
• De snelste weg naar een opdracht
• Het herkennen van (verborgen) WaardenManagement koopsignalen, en hoe erop te reageren.
• Help anderen jou te helpen – je luciferverhaal
• Vertrouwen overbrengen in de praktijk
• LES (leerpunten, eye-openers, stof tot nadenken)

Wat gaan we niet doen?

• Gladde truukjes
• Iemand iets opdringen of aansmeren
• Koude acquisitie

Deel 2 // WM Opdrachtgever gezocht – het koopgesprek

Hoe voer je een plezierig en effectief koopgesprek? Als je mensen hebt gevonden die wel interesse in WM hebben, hoe neem ik dan de volgende stap? In deze inspirerende en praktische training geven we onder andere antwoord op:

• De basishouding: waarom pushen en mooipraten niet werkt, en wat het plezierige alternatief is.
• Structuur in het gesprek: zet de klant aan het denken.
• Hoe maak je de klant op een eerlijke manier duidelijk wat de toegevoegde waarde is van Waardenmanagement.
• Hoe kun je direct, in het eerste gesprek al toegevoegde waarde leveren, en is dat wel een goed plan?
• Ervaringsverhalen over waardenmanagement die de klant helpen.
• Omgaan met beren op de weg:o Wat als je niet met de juiste persoon aan tafel zit?
  • Is er wel budget?
  • Praat ik wel met de juiste persoon?
  • Wat als ze het goedkoper willen?
• Veelvoorkomende overwegingen om wel of juist geen WaardenManagement in te zetten onder de loep genomen.

Deze inspirerende en bovenal praktische training duurt driedagdelen. In een trainingsdag en een los dagdeel gaan we veel oefenen, ook in de praktijk. Met een intervisiegroep en emailondersteuning krijg je de basis en de fijnere kneepjes van dit onderdeel van je werk in de vingers. Je gaat het zelfs leuk vinden ... 

Wat gaan we doen?

• Bewustworden en kiezen. Je wordt je bewust hoe commercie werkt en hoe klanten kopen. Je kiest zelf in hoeverre je je gedrag aanpast.
• Veel oefenen en leren van en met elkaar.
• Plezier maken. Je leert het meest als je plezier hebt en kunt lachen.

Wat gaan we niet doen?

• Gladde truukjes leren.
• Koud bellen. Brrr.
• Je opnemen op een video.

Kenmerken van deze training

• De training is helemaal gericht op de praktijk van WM professionals
• Bijzonder praktisch. Korte theorie en veel oefeningen.
• Gebaseerd op het boek Opdrachtgever Gezocht – acquistie als onderdeel van je werk. Het boek krijgt lovende kritieken van professionals (en soms ook verkopers) uit allerelei expertisegebieden.
• Senior trainer die zijn sporen verdiend heeft en zelf uit de inhoud komt (en vroeger ook een hekel had aan verkopen). Enthousiast, betrokken, praktisch en voorzien van veel praktijkervaring.
  

Praktische informatie

Wanneer:
- Introductieworkshop: 3 maart 2011 (WM Partnerdag)
- Aan tafel komen: 18 april 2011 (middag)
- Het koopgesprek: 12 mei 2011 (hele dag), 24 juni 2011 (middag)

Locatie: Landgoed de Horst in Driebergen

Doelgroep: trainers, coaches, adviseurs, leidinggevenden

Toelatingseisen: WM Partnerschap

Kosten: 
- Introductieworkshop: kosteloos voor WM Partners (tijdens WM Partnerdag 2011)
- Aan tafel komen: €195 per deelnemer
- Het koopgesprek: €595 per deelnemer

Duur: dag 9:30 - 17:00 uur, middag 13:30 - 17:00 uur

Alle tarieven zijn exclusief BTW.